通過老客戶介紹贏得的工業冷水機大單

　　有研粉末新材料有限公司是我們的老客戶，從2012年至今買過我們的十來臺板式換熱器，都是給稀硫酸冷卻用的，選用SMO254板片和氟橡膠墊片。去年在安徽合肥成立了有研粉末合肥公司，再次與我們合作，采購了數臺板式換熱器。北京做電鍍設備的張總在合肥公司看到我們的設備，并且了解到我們有成套的電鍍液冷卻設備(冷水機、板式換熱器、水泵、冷卻塔等)，就有了拿我們的設備給他的電鍍設備做配套的想法。手頭上剛好有一個客戶項目要改造?？蛻裟壳坝?2個1200L的雙鍍鉻槽需要冷卻，需要在20分鐘之內從75度降溫到60度。之前是用鈦盤管放置在槽液中冷卻，管內通冷卻水，但是冷卻效果不理想，無法滿足工藝要求，還占用槽內容積。張總之前在鋁氧化槽中用過風冷式電鍍工業冷水機，但是由于車間環境帶有一定腐蝕性，風冷式冷凝器翅片很容易腐蝕，影響冷水機的正常使用。

　　張總打電話給我們曹經理，談了以上想法，曹經理仔細了解了張總的需求和電鍍車間的布置狀況，指出用鈦板式換熱器和水冷式工業冷水機的組合可以很好地解決以上問題。建議張總配置3臺冷水機，每臺冷水機提供4個電鍍槽所需要的冷水，每臺冷水機配置4臺鈦板換熱器，即每個電鍍槽用一臺鈦板換熱器來冷卻。冷水機采用水冷式，冷水機所需要的冷卻水由冷卻塔提供。根據張總的具體參數，曹經理出具了詳細方案，列出了水冷式冷水機、板式換熱器、冷凍水泵、冷卻塔、冷卻水泵、耐腐蝕泵等詳細規格、數量，經過多次的交流，幾十萬元的單子就這樣做成了。

　　用心傾聽客戶的需求，用專業知識解決客戶的實際問題，這樣合作才能雙贏!再加上有研粉末老客戶的現場介紹，更是錦上添花，感恩！

工業冷水機客戶現場

鈦板式換熱器