銷售就是建立信賴的過程

　　前天上午接到一個來自寧波海曙洞橋朱總的電話，說是有幾臺注塑機需要冷卻，但是不知道怎么配冷水機，問我是否可以派技術去現場看一下。周總加了我微信，發了定位，約好當天下午去。

　　到了現場，是一個新建車間，注塑機已經到位，4臺為海天MA1200注塑機，模具冷卻和注塑機冷卻共用一個水路，2臺為HR-400立式注塑機，油冷卻和注塑機冷卻系統獨立。我看設備位置相差不遠，并且靠近窗臺，窗臺外是一塊平地，車間層高不高。所以我建議客戶選用水冷式冷水機，因為風冷式冷水機夏天時在車間內散熱不太好，容易故障。同時冷卻塔和冷卻水泵可以裝在窗外，管路連接也非常方便。同時考慮到冬天時冷卻塔的水溫也較低，這時可以關掉冷水機，直接用冷卻塔的水來冷卻注塑機和模具，可以節省電費。建議客戶在管路安裝時，冷卻塔出口裝一路旁通。當用冷水機冷卻注塑機時，將旁通關閉，冷卻塔用來冷卻冷水機；當用冷卻塔冷卻注塑機時打開旁通，關閉冷水機的冷卻水閥門。

　　周總聽了我的分析，覺得非常有道理，馬上說，就按你說的辦，能不能盡快給出書面的報價和系統流程圖，價格盡量優惠些，關鍵就是時間，因為注塑機已經到了，只差冷水機了。另外冷卻塔和冷卻水泵能否也一起提供，我說沒問題，我們就是提供一站式服務。我一看時間已經是下午4點半了，我說爭取晚上7點之前發給您。

　　回到公司，立馬計算選型，做了比較詳細的方案，冷水機、冷卻塔、冷卻泵一套，包括技術參數、主要部件配置、系統流圖及流程說明，及安裝注意事項等。6點半將方案發給客戶。

　　第二天一早，周總就來電話，說看了我們的方案，非常滿意，要我把合同發過去，就是一個要求，交貨期能否由15天改為10天，我查看了庫存配件，還差一個冷水機用的不銹鋼板式蒸發器，跟供應商高力確認貨期后，把交貨期改為12天。

　　中午周總就把50%的預付款到過來了。

　　銷售就是建立信賴的過程，沒有信賴就沒有買賣。